擠位生存：血拼不可避免
記者來到市郊結(jié)合部一家大賣場。據(jù)介紹，它剛開張了一個(gè)多月。
正是上午10點(diǎn)多，購物中心的廣場上坐著悠閑的人們。大賣場正門上方，則是醒目的促銷大標(biāo)語“買貴退六倍差價(jià)”。
走進(jìn)賣場，在通往二樓的電梯旁，記者終于見到了早有所聞的“超級比一比”展板。展板上列出的，是賣場內(nèi)的20種商品價(jià)格，同時(shí)還將它們與“鄰近×××超市”進(jìn)行了一一對照，便宜幅度從“1%”到“34%”不等。如一種包裝的奶油饅頭，此處售價(jià)為1.9元，而“鄰近×××超市”售價(jià)為2.9元，此處便宜了34%；而一種保鮮袋此處售價(jià)2.9元，對方售價(jià)卻為4.2元，又便宜了31%。展板下方還專門放置了兩輛購物車，里面展示的是從上述兩家賣場買來的商品，據(jù)說二者總價(jià)相差了101元。有關(guān)人士介紹，這一策略正是量販業(yè)內(nèi)最激烈的競爭手段之一。
賣場內(nèi)的人并不多，好幾處收銀臺都只開了小部分。購物中心在價(jià)格上大做文章，“降價(jià)”字樣隨處可見。大多商品的價(jià)牌上，都標(biāo)著原價(jià)和售價(jià)兩項(xiàng)，二者對比往往讓人心動(dòng)。許多“僅售一元”的商品也特別引人注目。一位老大爺一邊推著購物車，一邊拿著促銷海報(bào)對貨架上的商品進(jìn)行仔細(xì)“研究”。乳品柜前，兩位中年婦女剛結(jié)束了討論：“這種酸奶不便宜。走，到家樂福去買。”
從大賣場偏門出來，正好是免費(fèi)班車候車處。若干輛紅色巴士正在廣場上候客，車身上關(guān)于大賣場的廣告十分炫目。時(shí)間到了，有的班車載著兩三人就出發(fā)了。廣場邊張貼著一張班車時(shí)刻表，共有7條線路，每條線路都約有一二十個(gè)班次，途經(jīng)十多個(gè)住宅小區(qū)，有的班車間隔時(shí)間甚至只有10分鐘。
賣場外還有著三三兩兩的三輪車在候客，但生意都十分清淡。一位師傅告訴記者，此處大賣場剛開張時(shí)，他們的生意可紅火了，一刻也不得閑，但只持續(xù)了十天左右，后來顧客就越來越少了。他說：“聽人家說，這家購物中心開張之初，不遠(yuǎn)處的另一家大賣場一天營業(yè)額就少了100多萬元呢。這里原本沒有那家大賣場的班車，現(xiàn)在突然也有了?！庇浾邅淼絽侵新飞系牧硪患掖筚u場，那里的一位保安也告訴記者，自從附近又新開出了一家大賣場后，這里的人流少了許多，“畢竟只有一塊蛋糕嘛”。
賣場間的競爭不停上演。據(jù)知情人士透露，作為該公司全力打造的樣板店，新開張的那家大賣場在開業(yè)之初就做好了全面“負(fù)毛利”經(jīng)營的計(jì)劃。而面對同行的叫板，附近大賣場有的擬將購物時(shí)間延長到晚上11點(diǎn)，有的還打出“消費(fèi)滿58元，領(lǐng)取一份免費(fèi)午餐”的誘人廣告，吸引大批普通消費(fèi)者，而新開張的那家大賣場方面則更在醞釀“免費(fèi)洗車”的點(diǎn)子，欲爭奪高端客流。
賣場自白：不得已而為之
莘莊地區(qū)更是目前上海大賣場競爭最激烈的地區(qū)之一。一份調(diào)查報(bào)告顯示，在該地區(qū)，農(nóng)工商、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、家樂福、吉買盛、易買得、春申購物中心等賣場貼身競爭，尤其是水清路、七莘路、疏影路、莘松路、西環(huán)路、場東路之間，競爭更為激烈。
據(jù)介紹，農(nóng)工商超市大賣場（113店）位于莘莊西環(huán)路281號。據(jù)農(nóng)工商900米的莘松路莘凌路口，就是世紀(jì)聯(lián)華，商場面積有八九千平方米；距離農(nóng)工商1.5公里的滬閔路水清路地鐵莘莊站，開有“華聯(lián)吉買盛”，商場面積約有一萬兩千平方米；農(nóng)工商往東北2.6公里七莘路疏影路口有“樂購”，再往東北2公里多，又有“港澳購物中心”和新開張的“易初蓮花”；距農(nóng)工商5.1公里的蓮花路春申路口，開有“春申購物中心”，面積約有三萬多平方米；稍遠(yuǎn)的蓮花路銀都路口，還有“易買得購物中心”，商場面積有四萬平方米。
現(xiàn)在，距離農(nóng)工商113店1公里的原“百飾得”建材超市，已經(jīng)改建成“樂購”開張了。據(jù)介紹，在改建之初,上海連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)就曾向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門提出，在競爭如此激烈的情況下，再新建大賣場，不僅會(huì)加劇惡性競爭，還會(huì)增加該地區(qū)的交通壓力。該賣場位于莘松路場東路口，莘松路經(jīng)過鐵路橋下面的道路為雙向單車道，原本交通就十分擁堵，再開大賣場勢必會(huì)導(dǎo)致該地區(qū)的交通更加擁堵，給該地區(qū)高檔別墅區(qū)居民的進(jìn)出帶來極大不便，從而影響到整個(gè)社區(qū)的生活環(huán)境。
為什么各大賣場爭相扎堆？農(nóng)工商超市集團(tuán)連鎖學(xué)院周勇教授說，比如開免費(fèi)班車，當(dāng)各大賣場的免費(fèi)班車從我們的店外開過時(shí)，我們也不得不開通班車；那些大賣場貼身競爭，用免費(fèi)班車互相拉客，某種程度上也是“不得已而為之”，因?yàn)?，對企業(yè)來說，你不開就會(huì)流失一部分顧客，為搶占市場，為企業(yè)發(fā)展，只能競爭。
一位不愿透露姓名的賣場負(fù)責(zé)
