盈之海：擬與國內(nèi)商場聯(lián)姻

      以前產(chǎn)品１００％做外銷、今年開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”國內(nèi)市場的深圳盈之海實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理曹曉彬告訴記者，公司希望能借助此次展銷會與國內(nèi)大型百貨商場進行初步“聯(lián)姻”，走出大規(guī)模開拓國內(nèi)市場的最重要一步。

      曹曉彬介紹，盈之海是一家專業(yè)從事家居用品研發(fā)、生產(chǎn)和出口的科工貿(mào)一體的實業(yè)公司，主要產(chǎn)品有西式餐具、茶具、咖啡杯碟、奶杯、掛盤、浴室用具等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往美國、意大利、法國等近１００個國家和地區(qū)。去年開始，公司才關(guān)注國內(nèi)市場。金融危機進入２００９年后，公司的國外訂單開始出現(xiàn)明顯下滑趨勢。

      “但我們對內(nèi)銷缺乏經(jīng)驗?！辈軙员虮硎?，雖然盈之海已經(jīng)在內(nèi)地城市成都展開了代理業(yè)務(wù)，但大規(guī)?！斑M軍”國內(nèi)市場的計劃還尚未啟動，而深圳的展銷會就是他們嘗試的第一步，“我們希望借助展銷會這個平臺，尋找合適的商場或百貨進行深度合作，主要是中高端產(chǎn)品的合作，而這也是公司參展的最大目的?！?/DIV>

     “最早我們做國內(nèi)市場，后來全部做外銷，國內(nèi)市場幾乎為零，現(xiàn)在我們又回歸國內(nèi)市場，目前國內(nèi)、國外的市場額已經(jīng)各占一半了?！鄙钲谑锌低醣＝‘a(chǎn)品有限公司董事長叢安在接受記者采訪時，這樣描述公司的“營銷地圖”。他介紹，報名參加深圳的展銷會除了希望能擴大品牌影響外，還希望能借此機會緩解一下庫存壓力。

      記者了解到，此次康王保健將在展銷會上展出的產(chǎn)品主要是按摩椅、按摩棒、按摩靠墊、按摩洗腳盆等，全部為自產(chǎn)產(chǎn)品，而以前，這些產(chǎn)品主要銷往歐美國家，且每年銷量增長在３０％至４０％以上。去年１０月開始，康王保健的國外市場開始下滑，銷售額最高減少約５０％。今年春節(jié)后，康王保健及時調(diào)整市場策略，開始關(guān)注國內(nèi)市場。

      兩個月下來，董事長叢安發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的潛力很大：３月的銷售額比２月的銷售額足足多出一倍！“國內(nèi)市場開始越來越好。”叢安表示，此次參展，一方面希望能借此緩解庫存壓力，回收資金；同時也希望借此機會擴大品牌影響力和知名度。他透露，此次參展的所有產(chǎn)品全部五折，最低１００多元的按摩棒七八十元就會賣；最高價格上萬元的按摩椅，現(xiàn)在８８００元就賣。

      龍浩：旗下品牌全面讓利

     “我們會在展銷會上帶來男鞋、女鞋、箱包、休閑服飾和戶外服飾。”深圳龍浩公司相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示，而且他們會“盡可能把實實在在的實惠讓給消費者”，在‘五一’期間的展銷會上，“有的品牌可能低至三折”。

      龍浩公司旗下經(jīng)營幾個品牌：ＳＫＡＰ、ＤＲＡＧＯＮＳＥＡ、ＭＯＲＲＥＳＩ和Ｔｉｍｂｅｒｌａｎｄ。龍浩公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者，他們對展銷會“非常積極”，一知道就當(dāng)即表示要參展，目前已經(jīng)“非常難得”地確定了１０個展位。

     該負責(zé)人坦言，由于受到席卷全球的金融危機影響，今年２月公司的銷售增長率開始放緩，略低于原來的預(yù)期。

      此次參展的原因主要有兩個：一是響應(yīng)政府號召，希望能真正在展銷會上有“出色”表現(xiàn)，把握住這次“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的機遇，把握住國內(nèi)的潛在商機；第二個原因是希望能通過此次展銷，讓旗下品牌被更多的深圳消費者所認識、所了解，能提高品牌的影響力和知曉率，并通過直接接觸終端消費者來培養(yǎng)未來用戶。（馬劍芳）